短短一年，优佳糊口成为新加坡社区团购头部企业!

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2020-09-29 09:21:18|HiShop|浏览量：

　　2020年，受疫情的影响，互联网巨子纷繁加码社区团购，美团成立“优选事业部”，携20亿入局社区团购，同时阿里也正在筹备组建新的社区团购部门，社区团购赛道硝烟回覆。

　　再看国外，相对国内来讲社区团购行业成长较慢，东南亚市场还存在除夜片空白，因而优佳糊口抓住机缘，斗胆地浏览东南亚，将国内成功的模式复制畴昔，入局一年，营业笼盖新加坡和马来西亚两地。

　　作为新加坡成长最快的创业公司之一，优佳糊口是若何完成社区团购模式在东南亚市场结构的呢?

　　1 优佳糊口的成长优势

　　深切体味当地用户需求

　　优佳糊口的治理层除夜多是在国外糊口多年的当地创颐魅者，对当地用户最真实的需求斗劲熟谙，也习习用当地化思惟来思虑商业模式。经由细心的考量，优佳糊口改良了国内成功的社区团购模式，不竭地调剂运营和成长策略，并插手新弄法，这类模式的益处是，除夜除夜都产物的存货少少，产物类此外平均周转时刻为2至3天。当然在东南亚，社区团购模式还不被良多人所熟知，但这类全新的购物体验，仍是仰仗优良的产物和低廉的价钱吸引了除夜量的用户，今朝用户的复购率高达80%。

　　招募妈妈KOC担负团长职位

　　在社区团购团长的招募上，除设置团长招募广告以外，优佳糊口的招募重点更多地放在一些妈妈群体里，选择能前呼后应的妈妈KOC(关头消费者)来进行招募。

　　“妈妈店东”作为平台上的熟客，体味平台的发卖模式，同时也是社群里的定见俊彦，经由过程口碑传布，可以带来很好的奉行下场。

　　而对“妈妈店东”的治理方面，优佳糊口采纳“以销量分成+相关返利”的编制，以奖励佣金来驱动，经由过程老店东，不竭地去拓展更多新的“妈妈店东”。今朝优佳糊口在新马市场的“妈妈店东”队伍，加起来超越250人，一名“妈妈店东”一个月的发卖额最高可达到几万新币。

　　供给高端优良的生果生鲜

　　优佳糊口专注于为用户供给高品质的产物，平台具有20多个除夜品类，来自世界各地的超越1000件产物。

　　就拿榴莲来讲，优佳糊口拔取的是文东榴莲种植区里最好的品种，供给商产地直采，从文东榴莲园直发新加坡，当天运输，现开现卖，口感绵柔喷喷香浓，肉厚核小。用户看得见的精采品质，销量很是可不美不美观。

　　再好比说优佳糊口的此外一类回头率超高的热销产物——海鲜，除全球空运的部门海鲜，其他海鲜产物都是从头加坡两除夜知名渔港之一的裕廊渔港，当天渔船直补，全程冷链配送，24小时直达用户，别致当面而来。海鲜产物也仰仗其高端的品质，经常成为平台的“爆品”。

　　中国特点美食产地直采

　　对糊口在国外的中国人来讲，饮食分歧可以说是巨匠配合的懊恼，出格是在端五节、元宵节这一类传统节日的时辰。

　　优佳糊口致力于让用户足不出户便可体验全球的美食，充实考虑到了这个问题，专门设置中国产地直采的分类，为用户供给家乡肉粽、老成都套餐、西安泡馍等丰硕的中国特点美食食材，充实知足了海外游子对祖国饮食的深切忖量，也借机留住了一多量中国用户。

　　2 优佳糊口成功的营销弄法

　　进行跨国结组成长，抢占更多市场盈利

　　优佳糊口在新加坡获得精采的成长往后，便最早考虑多国家的成长结构，预备抢占更多的市场盈利，仰仗着活络的市场嗅觉，将下一个成长的方针国家选定为马来西亚。

　　优佳糊口整合了新加坡成长成功的运营模式，并连络马来西亚当地成本，经由当地化的调剂和精心的预备，在疫情爆发之前完成了社区团购模式在马来西亚的结构，甚至于在上线的第一个月就赶上了疫情为社区团购带来的盈利期，实现了拓展马来西亚的第一个月，营业额就超越500万的惊人事迹。

　　会员分级和分歧化权益，提高会员粘性

　　优佳糊口经由过程会员分级治理，为用户供给分歧化的会员处事，用户登录商城便成为一级会员，经由过程评论、晒单、消费和绑定手机等一系列操作就可以获得响应数目标会员积分和会员等第的晋升，不才次购物时遵循积分轨则便可抵扣响应的购物订单金额，每100积分可以抵扣1元。经由过程会员分级治理，优佳糊口实现了对会员的深度绑定，提高了会员的粘性，有用削减会员的流失踪踪。

　　新人礼包和节沐日营销，促进引流拉新

　　优佳糊口在成长过程中，很是正视操作各类促销勾当来吸援引户，在商城首页为新用户供给新人礼包，包含四张不合额度品类的优惠券。此外在一些节日性的促销节点时，优佳糊口会连络节沐日的特点，来丰硕选品的种类，为客户供给一些出格的产物，好比在今年春节前夜的节日特卖中，优佳糊口出格供给了鲍鱼的促销，光200粒五毛鲍鱼一天就售出4000罐，在所有品类里面遥遥领先，成功成了平台的“爆品”。

　　在未来，优佳糊口会继续在东南亚市场深耕，深化拓展新马和印尼两个市场，加速多城市结构的脚步。经由过程进一步地成长和奉行，使社区团购成为人们新的糊口购物编制。

　　社区云店，作为专为社区团购模式量身打造的商城系统，不管是国内仍是海外市场，都能辅佐您快速拓展结构，抢占更多市场盈利。