天猫的入驻商家逾30多万，京东的入驻商家也已超27万，各除夜巨子B2B2C电商平台，都有一个共性：具有巨除夜的入驻商家体量。

　　商家入驻对平台的益处

　　商家入驻平台，对电商平台来讲，可以辅佐平台扩除夜自己的营业规模。经由过程招募更多商家入驻，平台具有更多营业成长的可能性，好比针对一些有线下门店的商家，平台可以成长O2O营业;平台还可以针对一些主营批发营业的商家睁开B2B营业......
 

 

　　商家入驻平台，还意味着丰硕了平台的商品品类，让消费者具有了更多商品选择的余地。出格是一些知名商家，入驻平台还可感受平台带来必定的用户流量，而且商家也会在自己的鼓吹渠道中奉行平台里的店肆，这也有益于平台的鼓吹奉行，好比良多天猫的店东会不竭把自己的天猫店肆奉行出去。

　　是以，招商对平台型商城成长营业来讲，是十分首要的。

　　不外除夜除夜都的电商平台在成长初期，城市道临招商坚苦，如：

　　1、平台数目多，平台之间的竞争乖戾，存在争抢商家的气象，导致商家流失踪踪率高。

　　2、平台成长初期流量小，客户成本少，商家发卖商品难、没法盈利。

　　3、平台招募商家的渠道少，鼓吹奉行的成本除夜，下场甚微。

　　这些成分城市导致平台招商成为一年夜坚苦，那么作为平台运营者，要若何解决这些坚苦呢?
 

 

1、下降入驻处事费

今朝知名的第三方电商平台如天猫、京东等，招募商家入驻需要收取高额的入驻处事费用，少辄几千、多辄十几万，这对通俗商家来讲费用十分昂扬。不外知名电商平台具有巨除夜流量，是以可以吸引良多商家入驻。

　　可是对成长初期的电商平台来讲，因为自己成长还处在初期，平台的知名度低、流量小，难以吸引商家入驻，假定再加上昂扬的入驻处事费用，必将会吓跑除夜部门的商家。

　　是以电商平台要想招募更多商家，还需要下降平台的入驻处事费用，以价钱优势来吸引商家入驻。在成长前期可以尽可能下降入驻费用甚至是免费招募商家入驻，等到后期平台慢慢成长起来往后，再遵循自己体量适当增插手驻费用。

　　经由过程下降商家入驻处事费用，不单可以吸引商家入驻，还可以有用晋升入驻商家的保留率。
 

2、平台政策扶持

　　1、给商家导入流量

　　吸引商家入驻平台的一个首要成分就是流量。这也是为甚么良多商家都想要入驻巨子电商平台的启事，流量除夜的平台意味着有更多的用户，对商家发卖商品来讲也会更有益。

　　所以平台要想招募更多商家，还需要先晋升自己平台的流量。可以先经由过程广告鼓吹、竞价排名、seo 等编制进行鼓吹奉行，然后经由过程吸粉红包、新人礼包等营销勾当获客引流。

　　在平台有必定的流量根底往后，需要对商家进行流量扶持，给商家导入流量。好比经由过程店肆优惠券、限时抢购等营销勾当将流量导入给商家店肆。

　　还可以经由过程首页揭示商家店肆，晋升商家店肆的暴光率，吸引更多客户进店浏览。经由过程对商家进行流量扶持，可以辅佐商家晋升商品销量、获得更多盈利，对平台来讲也能更好地招募商家。
 

　　2、减免增值处事费用

　　平台还可以经由过程适当减免增值处事费用来吸引商家入驻，比以下降广告位的费用，减免商家店肆专题揭示的费用、免费为商家供给店肆运营指导等等。

　　经由过程减免增值处事费用，不单可以减轻商家的财政压力，还可以辅佐商家晋升店肆流量、增强店肆运营能力，从而更好地吸引商家入驻。
 

 

3、做好招商鼓吹奉行

　　想要招募更多商家入驻，还需要做好招商相关的鼓吹奉行工作，今朝可以采纳的鼓吹奉行编制有良多种。

　　1、广告鼓吹

　　广告鼓吹是一种传统但却很有用的鼓吹奉行编制。经由过程在流量除夜且方针人群精准的网站投放广告，可以吸引良多对入驻电商平台感欢兴奋乐喜爱的商家。

　　这类编制生效很是快，不外需要破钞较多的奉行成本，所以选择这类招商编制还需要平台有必定的资金实力。
 

　　2、搜索引擎奉行

　　此刻人们对搜索引擎的依托度斗劲高，良多问题城市经由过程搜索引擎寻觅解决编制。是以平台也能够经由过程搜索引擎进行招商。

　　平台可以选择关头词广告、seo 、竞价排名等编制进行鼓吹奉行，方针商家在操作搜索引擎时可以看到相关的招募信息，这样招募商家可以达到斗劲好的下场。
 

　　3、公家平台奉行

　　此刻微信公家平台成长十分火速，一些运营得好的公家平台有除夜量的粉丝根底，所以平台可以借助其他微信公家平台的粉丝力量进行商家招募。

　　平台需要选择粉丝根基除夜且为同业业的微信公家平台，这样的公家平台相对来讲粉丝会加倍精准。经由过程微信公家平台进行软文输出，更等闲辅佐平台招募到合适的商家入驻。

　　采纳以上招商奉行渠道，可以辅佐平台在破钞更少成本的前提下，获得更好的商家招募下场。

 

　　以上就是此次小编为巨匠带来的招商相关的干货内容了。商家招募对B2B2C电商平台来讲十分首要，可以辅佐平台更快更好地扩除夜规模，是以平台需要正视这一块的工作培育汲引。更多运营干货内容，接待关注HiMall官方公家号!

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